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Javier Fornesa

Asesoramiento
Estratégico y operativo

Derecho de las tecnologías (TIC) y comercio electrónico

Nadie conoce mejor a una empresa, que su propietario o el máximo ejecutivo que la dirige. Ello no obstante, resulta cada vez más necesario contar con colaboradores externos que faciliten a esos mismos máximos responsables una visión objetiva de la situación, observada por alguien que no está sometido a ninguna influencia interna. Y, en relación con lo anterior, cabe destacar el interés demostrado por un número significativo de clientes, para disponer de los conocimientos y experiencia profesional de Javier Fornesa para elaborar o actualizar, si ya existieran, los Planes Estratégicos de Empresa y de Negocio. Estos planes, previo el estudio de la situación actual de la compañía, contemplan la realidad desde diferentes aspectos, tales como, el Estudio de Oportunidad de Inicio de Actividades (si se trata de una nueva iniciativa empresarial), hasta llegar a la Detección de Oportunidades de Mejora, Reingeniería de Procesos, con la consiguiente Propuesta de Medidas Correctoras, a corto, medio y largo plazo; del mismo modo, se dedica un importante esfuerzo a definir los Objetivos de Rentabilidad, Productividad, Competitividad y Calidad que van a ser la base sobre la que construir buena parte de la actividad empresarial.

De forma independiente, aunque vinculada a lo anterior, las empresas se ven forzadas, por la competitividad existente actualmente en todos los mercados, a establecer (o revisar, caso de ya tenerlos) en Planes de Acción Comercial y Reingeniería de Procesos Comerciales, las pautas básicas de su actividad de ventas. Esos planes, alcanzan a definir aspectos, entre otros, tales como, la Segmentación del mercado, los Canales de Venta apropiados, el Plan de Cuentas, la Mejora y Control del Rendimiento Comercial, los Tipos de Ofertas y Modelos de Contrato de Venta, los Informes periódicos de Previsiones de Venta y Facturación y los modelos de Incentivación Económica y Motivación.

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